民宿是否掙錢受多種因素影響，從優(yōu)勢來看，民宿能提供個性化住宿體驗，滿足游客多樣化需求，在旅游旺季或熱門景區(qū)周邊，入住率較高，收益可觀，若民宿選址得當，如靠近景點、交通樞紐等，且裝修有特色、服務周到，能吸引大量游客，利潤空間較大，成本相對靈活，可依自身情況控制規(guī)模與投入，也有不利因素，競爭激烈，市場上民宿數量眾多，需突出重圍，淡季入住率低，運營成本如房租、水電、員工工資等仍需承擔，可能導致虧損，還需應對政策法規(guī)變化、突發(fā)事件對旅游業(yè)的沖擊等。

一、民宿盈利的影響因素

• 地理位置：民宿的地點若選在熱門景點附近或交通便利之處，更易吸引旅客，從而增加盈利的可能性。例如莫干山，它距離上海4小時車程、離杭州2小時車程，是長三角城市人口周末休閑旅游的聚集地，這里的民宿就有較好的盈利條件；而像龍蒼村雖位于泉州，但并非熱門目的地，盈利面臨挑戰(zhàn)。
• 經營模式：
  • 全租模式：將整套房子出租給旅客，能獲得較為穩(wěn)定的長租收入。
  • 單間出租模式：可容納更多旅客入住，雖然收入不穩(wěn)定，但可能更高。
• 特色與服務：
  • 特色打造：通過裝修、營造文藝氣息、舉辦主題活動等方式打造特色，能吸引旅客住宿。
  • 服務質量：提供一流服務，讓旅客住得舒適、愉快，感受到像在家一樣的溫馨，這對盈利至關重要。
• 營銷推廣：利用各種社交平臺宣傳民宿，增加知名度，可吸引更多旅客。比如在小紅書等平臺進行推廣。
• 市場競爭：
  • 在競爭小、市場需求大的情況下，民宿更易盈利。如2022年初延吉當地旅游市場方興未艾，住宿產業(yè)不能滿足潛在市場需求，此時進入做民宿就有盈利機會；但隨著哈爾濱、長春旅游起勢，延吉被分流，當地民宿大量出現，市場價格混亂，客單價被壓低，盈利就變得困難。
  • 天津的民宿市場相比上海盈利空間較低，不同地區(qū)的市場競爭狀況不同，影響盈利水平。
• 運營成本：包括房租、廣告、人員工資、水電、設備維修等費用。例如在計算民宿利潤時，需要考慮房租費用（如6萬元/月、5.3萬元/月等不同水平）、廣告費用（2萬元、1.5萬元、1萬元等不同投入）、人員工資（5.5萬元、4.5萬元、3.5萬元等不同支出）等營運費用，成本控制得好，利潤空間才可能更大。

二、不同民宿的盈利情況案例

• 盈利情況較好的案例：
  • 延吉的段段在2022年做民宿，開業(yè)初期趕上延吉“在逃公主”火出圈，生意基本月月爆滿，客單價高，客戶訂房時間長、操心的事情少，當時利潤點能達到50%。雖然后期因競爭等因素利潤點下降到20%，但他認為如果投資年回報率在20%左右就算不錯的生意，而民宿性價比更高，一套房子年回報率可以做到100%以上，所以從整體來看，在特定時期他的民宿是盈利的。
  • 天津做民宿的爽子，雖然經歷了疫情期間的壓力，但通過轉型減少自持業(yè)務、擴大代運營業(yè)務，幫助房東提升房產價值并收取20%的服務費，在2024年即使單房消費只恢復到2019年的70% - 80%，但由于業(yè)務模式的轉換，依然能夠較好地運營，還計劃擴大規(guī)模，從一定程度上說明其民宿是盈利的或者有盈利的潛力。
• 盈利情況不佳或面臨挑戰(zhàn)的案例：
  • 大易在龍蒼村做民宿，長租20年房子做民宿，成本回收存在不確定性，且龍蒼村并非熱門旅游目的地，村莊里幾乎沒人，面臨著較大的盈利挑戰(zhàn)，雖然未開業(yè)但已接待近300人，最終盈利情況還需看開業(yè)后的經營情況。
  • 有數據顯示80%民宿不賺錢，可能存在很多民宿面臨諸如市場競爭激烈、經營成本高、地理位置不佳、缺乏特色等問題而無法盈利的情況。

三、結論

辦民宿是否掙錢受到多種因素的綜合影響，不能簡單地給出肯定或否定的答案。如果能夠合理選址、打造特色、控制成本、有效營銷并且應對好市場競爭，民宿就有盈利的機會；反之，如果在這些方面存在不足，可能面臨不盈利甚至虧損的風險。

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